07｜“人找货”和“货找人”有什么不同？
要解决的问题： 为什么有人并未搜索供应商，也可能看过视频后来咨询？
两种发现路径
003用“人找货”说明客户先产生问题或需求，再搜索产品、供应商；用“货找人”说明产品内容在浏览过程中被展示给可能感兴趣的人，随后产生关注或联系。它们是讲师的教学概括，不是两种互斥的平台类型。
搜索场景里，内容要能回应明确问题；浏览场景里，用户未必知道你是谁，往往先需要理解画面与自己有什么关系。推荐给感兴趣的人，也不等于推荐给具有采购权、预算和近期需求的人。
怎样迁移到内容理解
色母粒企业示例（整理者设计）： 一家制袋企业主动搜索黑色母粒供应商，和其员工浏览时偶然看到相关产品讲解，是两种可能的发现情境。后者即使感兴趣，仍可能需要把信息交给采购或技术人员，再确认实际需求。
这不是对任何平台当前算法的描述。课程用喜欢某类视频后继续看到相似内容作解释，没有给出推荐系统的技术规则，也没有证明推荐总比搜索更精准。
学会的标准
能分别说清“客户何时先有需求”和“内容如何让客户产生进一步了解的意愿”；不要因为客户主动来问，就省去后续需求判断。