09｜为什么有人询价，还要继续了解需求？

要解决的问题： 询盘里有个人用户，是否意味着社媒没有价值？

询问不是资格结论

003认为社媒用户广泛，因此咨询者可能同时包含个人用户与企业客户。005随后明确要求在联系后设计问题，进一步筛选。两段合读，可以避免把“对内容感兴趣”误写成“已经是精准B端客户”。

同时，存在个人咨询也不能证明其中一定有足够多的适合客户。实际的匹配程度要靠后续了解，而不是“流量足够大就必然成交”的推断。

本类能告诉你筛选位于联系之后、业务谈判之前；它没有给出完整的问题表、判断阈值和跟进分支。005预告后面会讲，既有全课审计也未发现完整补齐，因此不能在这里包装成已掌握的销售SOP。

整理者示例： 收到“黑色母粒多少钱”，目前只确认对方提出了价格问题；公司身份、具体用途和采购条件仍可能未知。把这些缺口列出来，是学习检查，不是本课程已有的完整筛选模板。

能够把“有人问价”“需求已了解”“与供货范围匹配”“成交”分开记录。不能用加好友数替代有效询盘数，也不能自行设一个采购量阈值冒充原课规则。