第一类练习册：把方向判断落到自己的产品

这些题目和示例答案由整理者设计，用来检查是否理解课程，不是原课配套作业，也不是已核实的色母粒企业技术资料。先做三次练习即可；本轮不需要发帖、投广告或开发客户。

练习一：我的产品，谁看、谁用、谁买？

先读知识点01、08、13，再填写：

参考思路： 对色母粒而言，塑料制品使用者与原料采购者可能不同。先前提出的制袋工厂只是首轮开发方向，不能据此宣称它们已成为客户。填写时应进一步明确本次产品及实际适用范围，而不是直接填“所有塑料企业”。

完成检查： 三种角色分开；假设明确标注；目标不是仅写“涨粉”；产品适用范围未凭空扩展。

练习二：用三问找出表达难点

先读知识点11–17。

填写后只作一个小结：当前最明确的难点是____；能够补充的真实材料是____；暂时还不能作的判断是____。

完整合成示例： 某工业配件已有客户询问，但没有市场增长资料；直接买家是设备维修商，普通观众看零件照片不懂用途；公司持有真实装配演示。可以写：需求存在有局部线索，增长与规模未知；表达难点在用途背景；可用装配过程说明它在哪里工作。不能写：这是蓝海、必出爆款、该画面证明产品更耐用。

色母粒企业起步提示： 可以用公司介绍、询价准备、包装交付三类内容，检查它们各自说明了什么。关于黑色母粒的具体产品信息、应用证据和参数，仍应回到真实公司资料；这份练习不替你预填未核的技术数据。

完成检查： 三栏不互相替代；有依据或写未知；结论指向具体信息缺口；没有评分线、效果保证或虚构性能。

练习三：画出客户从看到内容到继续沟通的路径

先读知识点21–23、27。填写：

看到什么内容 → 到哪里了解我们 → 怎样联系 → 谁接待 → 还需了解什么 → 后续业务环节

每个箭头旁标注“已验证”“仅已设置”“待补”之一。三种标记由整理者设计，用于避免把建好入口误当成真实客户已走通。

参考思路： 主页上已填写邮箱，属于入口已设置；能实际收到测试邮件，才有可用性证据；真实客户用该入口提出业务问题，又是另一种证据。本次没有发测试邮件或复测用户账号，所以不替你标“已验证”。

缺口记录： 若不知道如何判断对方需求是否匹配，就写“需要另建资格问题与判断标准”。原课005只有筛选位置，没有完整方法，不能把这一空格随意填满后称为课程原流程。

自测：以下说法怎样改？

1. “我们有不少播放，所以已经找到很多有效客户。”
2. “普通人看不懂我们的产品，所以我们不能做社媒。”
3. “同行一直发，就证明他赚了很多钱。”
4. “这条自然帖子有人问，马上加广告预算就会稳定出询盘。”
5. “我只做B端，因此任何普通人观看都没意义。”

参考答案：

1. 先分别说明观看、咨询和已了解需求的客户；缺少资格信息就不能报有效客户数。
2. 先查明缺少用途、应用背景还是功能解释，再选择真实材料；不能用单一理解难度判定渠道无效。
3. 只能确认持续发布等公开行为，利润、订单和投入仍未知。
4. 自然表现是线索，课程没有广告测试标准、预算规则与结果保证，应先保留这些缺口。
5. 观看者、最终使用者和直接买家可能不同；普通观看不等于采购，也不等于必然无价值，实际关系需观察。

交付给自己的一页结果

完成后保留：一个产品、一类待验证买家、一个表达缺口、一条联系路径，以及尚不能判断的问题。当前完成的是方向分析，不是市场研究、投放计划或销售流程。

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